湖北恩施98229体彩实体店和山东东营11077体彩实体店都是2010年开业的，至今已经营十年。十年来，两家店的代销者不断通过学习提高自身业务水平，并且通过热情周到的服务吸引了一大批购彩者。十年体彩老店，不断焕发新的生机。

       湖北徐海铭：柳暗花明恰遇君

       徐海铭，1976年出生于湖北恩施，2010年4月入行体彩，是恩施市98229体彩实体店代销者，其经营的实体店曾多次被评为全国、全省优秀销售点。

       身为老大责任大

       工人孩子早当家

       徐海铭有一个弟弟，父亲说：“你是老大，早点就业，还能帮衬一下家里。”于是，徐海铭初中毕业后选择了读中专——襄阳制药学校。徐海铭说，那三年，他的那些初中同学们都在为高考努力学习，自己却是混日子混过来的。中专毕业后，徐父带着徐海铭到劳动局报到，他被分配到恩施制药厂工作。1997年至1999年，他基本上所有工种都能熟练操作。后又，徐海铭又从事药品销售工作，成为南京办事处的“王牌销售员”。

       2001年是徐海铭做药品销售的高光时刻，胆大心细的他赚得了人生中的第一桶金。然而天有不测风云，就在这个时候，徐父查出淋巴癌晚期。陪父亲看病，让他的收入锐减。徐海铭说，那段时间，感觉自己特别缺钱。

       药厂改制后，徐海铭下岗了，几番周折，创业均以失败告终。

       借钱开起体彩实体店

       两年卸下一身债

       2010年4月，当老师的弟弟建议他销售体彩。弟弟说，“你以前也是做销售的，体彩也是销售，你应该能做好。”

       徐海铭借钱开起了体彩实体店，起初每个月只能卖两三万块钱。他通过不断学习，取长补短，销量慢慢上来了。徐海铭记得很清楚，那时候店内订阅了《彩经》报，每次报上歌风写的那些关于概率玩法的小文章，对购彩者选号很有借鉴意义。于是，徐海铭把歌风的每一篇关于选号的分析文章剪下来，用一个大本子贴起来，慢慢地琢磨：别人是怎么看的，自己又该怎么看。在他的用心学习、努力经营下，体彩实体店的销量慢慢有了起色。

       干体彩销售两年后，徐海铭还掉了因建房、养殖、开体彩实体店等欠下的所有债务。

       2013年，徐海铭在还清了所有债务，并在手头上小有积蓄后，又将自己家的房子加盖了两层半。这一次，徐海铭底气很足，坚信自己再也不会到工地扎钢筋了。

       打铁还得自身硬

       守法经营话感恩

       徐海铭对体彩中心的帮扶一直铭记在心。2012年，徐海铭曾跟着省体彩中心一起到江苏镇江学习。这次学习让他掌握了更多营销技巧，店里的销量得到大幅提升。

时评：如何做到十年如一日

巧合的是，湖北恩施98229体彩实体店和山东东营11077体彩实体店都是2010年开业的，均已经营十年，且业绩突出。用十年如一日地勤奋工作形容两家实体店的代销者再合适不过。 十年如一日，是指坚持不懈，日复一日地重复做某件事。十年如一日，说起来容易做起来难

       对销量提升更大的是2016年之后，湖北省体彩中心关于代销者的培训更加系统和多元化。徐海铭说，2016年在省奥体中心举行的欧洲杯培训，培训间隙看了一场电影《阿甘正传》，对自己的触动非常大，那就是不坚持肯定没结果，坚持必定有好结果。

       也正是感受到培训和学习的好处，徐海铭除了积极参加省体彩中心和分中心的培训活动外，还自发参加了省内明星代销者组织的自驾游，到河南的平顶山、郑州、兴乡等地参观学习，向省内外销量比较好的体彩代销者学习与交流。

       像大多数代销者一样，徐海铭从一开始将体彩销售作为一种谋生手段，到发展为对体彩事业的诚挚热爱，至今已有整整10个年头。10年的时间内，徐海铭除了短暂地请过一段时间的销售员，大部分的时间都是自己一个人守着店，日复一日，年复一年，起早摸黑，从未间断。

       徐海铭说，体彩对自己是有再造之恩的，所以他也一直怀着一份感恩之心在做体彩销售。10年的体彩销售，徐海铭足以记下所有进店老客户的购彩习惯和中奖故事。老主顾来了，一起喝喝茶，谈一谈彩经；新顾客上门，问声好，推荐推荐自己最看好的号码。

       基于对体彩事业的热爱，徐海铭还主动当起了片区专管员的“协管员”。在片区体彩代销者群里，徐海铭正是发言积极、对体彩分中心政策执行最到位的代销者之一。

       徐海铭说，打铁还得自身硬，自己必须带头守法合规经营，才对得起体彩对自己的培养。有些责任彩票的举措看似约束了彩票销售，实际上从长远来看，合规销售才能赢得购彩者的信赖，合法合规经营，生意才能做得长久。

       山东夫妻店：诚信经营 悉心服务

       山东东营11077体彩实体店由张先生夫妇于2010年开始经营，2011年迁至河口区海盛路车管所对面。他们的经营理念是：诚信经营、悉心服务。诚信的人运气不会差，大奖接连中出，小小店面成了河口区响当当的中奖福地。

       诚信经营 助人为乐

       在体彩实体店，很多购彩者在购买彩票时，很容易把手机、钱包、钥匙，甚至彩票遗忘在店里。为此，张先生夫妇除了平日提醒购彩者不要遗漏随身携带的物品外，对于失物，两口子无论谁在店里都会为购彩者保管好，为了能够方便购彩者寻回失物，夫妻二人对失物丢失的时间、特征进行认真记录。遇到失主前来寻物时，通过失物记录本认真核对，确认无误后，将把东西还给失主。夫妻二人因此结缘很多购彩者。

       悉心服务 彼此温暖

       除了诚信经营，张先生夫妻二人对购彩者服务看的特别重。比如，为了方便眼花的购彩者看号，店里配置有老花镜、手电筒。

       有一位大爷，在11077体彩实体店购彩有七八年的时间了，去年夏天他对张先生说：“小张啊，你这边室内的照明灯越来越暗了。”当时因为店里忙，张站长随口应了声，但是顾客多，忙完就忘了。过了几天，一个炎热的午后，这位大爷蹬着三轮车来到店门口，从车上搬下登高梯、螺丝刀等工具，还有一个擦得很干净的吸顶灯。大爷帮助他们把灯换了。张先生夫妻二人很感动。大爷却表示：“每次在你们店里购彩，又给我倒水又给我递眼镜，下雨了还给我拿伞，到了饭点还留我吃饭，我帮这点忙不算啥。”

       这件事后，夫妻二人觉得他们付出再苦再累也值了，服务购彩者的劲头更足了。

       中奖福地 实至名归

       诚信经营，悉心服务好每一位购彩者，不仅是张先生夫妻二人的经营原则，也在无意中“俘获”了众多购彩者的心，而且一传十、十传百，老购彩者带动新购彩者，11077体彩实体店的人气也越来越旺，好运气频频而至。2018年，中出足彩一等奖328万元；2019年中出大乐透二等奖40多万元、12.9万元。一个个大奖让张先生夫妻更有信心经营好体彩实体店，给更多的朋友带去好运。（小孟）